Settlement Negotiations

• Author: J. Michael Hayes
• Pages: 178-192

14−1

ΧΗΑΠΤΕΡ

14

ΣΕΤΤΛΕΜΕΝΤ ΝΕΓΟΤΙΑΤΙΟΝΣ

Ι. ΟςΕΡςΙΕΩ

♣14:00 Γενεραλλψ

♣14:10 Ινιτιαλ Νεγοτιατιονσ

♣14:20 Λιµιτεδ Πολιχψ Λιµιτσ

♣14:21 Πρε−σεττλεµεντ Χηεχκλιστ

♣14:30 Βλυφφινγ

♣14:40 ∆εφενσεσ Ποστυρε

ΙΙ. ΠΡΑΧΤΙΧΑΛ ΑΠΠΡΟΑΧΗΕΣ ΤΟ ΣΕΤΤΛΕΜΕΝΤ

♣14:50 Εαρλψ Σεττλεµεντ Ποτεντιαλ

♣14:51 Σεχονδαρψ ∆εφενδαντ Χοντριβυτιον

♣14:51.10 Φορµ: ∆εφενδαντ Χονταχτ Λεττερ

♣14:60 Εσταβλισηινγ Ρεσερϖεσ

♣14:70 ∆εµανδ Λεττερ

♣14:71 Φορµ: ∆εµανδ Χοϖερ Λεττερ

♣14:72 Φορµ: Ρεστριχτιϖε Αυτηοριζατιον

♣14:80 Χασε Εϖαλυατιον

ΙΙΙ. ΣΕΤΤΛΕΜΕΝΤ ΣΤΡΑΤΕΓΙΕΣ

♣14:90 Οϖερϖιεω

♣14:100 Τψπιχαλ Σχεναριο ανδ Τεχηνιθυε

♣14:110 Προβλεµατιχ Σχεναριοσ ανδ Τεχηνιθυεσ

♣14:120−♣14:140 [Ρεσερϖεδ]