Mediation, Negotiation, and Settlement

• Author: Rory T. Weiler
• Pages: 269-312

8−267

Χηαπτερ 8

ΜΕ∆ΙΑΤΙΟΝ, ΝΕΓΟΤΙΑΤΙΟΝ,

ΑΝ∆ ΣΕΤΤΛΕΜΕΝΤ

Ι. ΤΗΕ ΝΕΩ ΩΑςΕ ΟΦ ΑΛΤΕΡΝΑΤΙςΕ ∆ΙΣΠΥΤΕ ΡΕΣΟΛΥΤΙΟΝ

♣8:01 Ωηψ Τυρν το Αλτερνατιϖε ∆ισπυτε Ρεσολυτιον?

♣8:02 Λιτιγατιον Ισ Σλοω, Εξπενσιϖε, ανδ Στρεσσφυλ

♣8:03 Α∆Ρ Ινχρεασεσ Ποστ−∆ιϖορχε Χοµπλιανχε ανδ Ρεδυχεσ Χονφλιχτ

ΙΙ. ΜΕ∆ΙΑΤΙΟΝ

♣8:10 Ιν Γενεραλ

♣8:11 Τωο Κεψ Ποιντσ

♣8:12 Υσεφυλ Εϖεν Ωηεν Ονλψ Παρτιαλ Αγρεεµεντ Ισ Ρεαχηεδ

♣8:13 Χλιεντ Πρεπαρατιον: ∆ετερµινινγ Γοαλσ ανδ Νεγοτιαβλε ανδ Νον−Νεγοτιαβλε Ισσυεσ

♣8:14 Αττορνεψ Παρτιχιπατιον

♣8:15 Χηοοσινγ α Μεδιατορ

♣8:16 Φορµ: Μοτιον φορ Απποιντµεντ οφ Μεδιατορ

♣8:17 Φορµ: Μοτιον το Χοµπελ Μεδιατιον

ΙΙΙ. ΧΟΛΛΑΒΟΡΑΤΙςΕ ∆ΙςΟΡΧΕ

♣8:30 Οριγινσ

♣8:31 Φαιλυρε οφ Λιτιγατιον Μοδελ το Μεετ Νεεδσ οφ Φαµιλιεσ

♣8:32 Κεψ Χονχεπτσ οφ Χολλαβορατιϖε ∆ιϖορχε

♣8:33 Τηε Παρτιχιπατιον Αγρεεµεντ

♣8:34 Χονφιδεντιαλιτψ Προϖισιον

♣8:35 Ενγαγεµεντ οφ Νευτραλ Προφεσσιοναλσ

♣8:36 ∆ιφφερενχεσ Βετωεεν Χολλαβορατιϖε ∆ιϖορχε ανδ Μεδιατιον

♣8:37 Χριτιχισµσ οφ Χολλαβορατιϖε ∆ιϖορχε

Ις. ΝΕΓΟΤΙΑΤΙΝΓ ΤΕΧΗΝΙΘΥΕΣ ΑΝ∆ ΤΙΠΣ

Α. Τηε Αρτ ανδ Σχιενχε οφ Νεγοτιατιον

♣8:50 Πρεπαρατιον, Πρεπαρατιον, Πρεπαρατιον

♣8:51 Κνοω Ψουρ ϑυδγε

♣8:52 Ιµπρεσσινγ Ψουρ Χλιεντ

♣8:53 Ιµπρεσσινγ Ψουρ Οππονεντ

♣8:54 Κνοω Ψουρ Οππονεντ

♣8:55 Πρεπαρε Χλιεντ φορ Ποσσιβλε Ουτχοµεσ

♣8:56 ∆εαλινγ Ωιτη Βελλιγερεντ Νεγοτιατορσ

∆ιϖορχε Τοολσ & Τεχηνιθυεσ 8−268

Β. Χρεατινγ Στρενγτη Ωηεν Ψου Ηαϖε Νονε

♣8:70 Ωηεν τηε Φαχτσ, τηε Λαω, τηε ϑυδγε, ορ Αλλ Τηρεε Αρε Αγαινστ Ψου

♣8:71 Εξπλαιν το Ψουρ Χλιεντ Ωηψ τηε Λαω Μανδατεσ τηε Αδϖερσε Ουτχοµε

♣8:72 Φινδ Σοµετηινγ Ποσιτιϖε

♣8:73 Χονχεδε Ωεακνεσσεσ

♣8:74 Πυττινγ Λιπστιχκ ον τηε Πιγ

♣8:75 Φινδ α Χασε

♣8:76 ∆οωνπλαψ Ωεακνεσσεσ

♣8:77 ∆ιϖερτ Αττεντιον το α Στρονγερ Ισσυε

♣8:78 ∆οντ Ρεοπεν Ρεσολϖεδ Ισσυεσ

♣8:79 Αντιχιπατε Ψουρ Οππονεντσ Χασε

ς. ΤΗΕ ΣΕΤΤΛΕΜΕΝΤ ΧΟΝΦΕΡΕΝΧΕ

Α. Οϖερϖιεω

♣8:90 Ωηατ Ισ α Σεττλεµεντ Χονφερενχε?

♣8:91 ςαριετψ οφ Φορµατσ

♣8:92 ςαλυε οφ Σεττλεµεντ Χονφερενχεσ

♣8:93 Ωηεν τηε ϑυδγε Ισ Ινϖολϖεδ

Β. Τακινγ Χοντρολ

♣8:100 Χοντρολ Ισ τηε Κεψ το Συχχεσσ

♣8:101 Σουρχεσ οφ Χοντρολ

♣8:102 Πρε−Χονφερενχε Μεετινγ Ωιτη Χλιεντ

♣8:103 Λετ Οπποσινγ Παρτψ Βλοω Οφφ Στεαµ

♣8:104 Λετ Οπποσινγ Χουνσελ Ποστυρε, βυτ ϑυστ α Λιττλε

♣8:105 Σετ τηε Αγενδα

Χ. Χονχλυδινγ τηε Χονφερενχε

♣8:110 Ωηεν Γλοβαλ Αγρεεµεντ Ισ Νοτ Αχηιεϖεδ

♣8:111 Χονφερ Ωιτη Χλιεντ Βεφορε Αδϕουρνινγ

♣8:112 Σενσινγ Ωηεν Νεγοτιατιονσ Ηαϖε Σταλλεδ ανδ Κεεπινγ Τηεµ Αλιϖε

♣8:113 Μακινγ α Χρεδιβλε Τηρεατ οφ Τριαλ

ςΙ. ∆ΡΑΦΤΙΝΓ ΣΕΤΤΛΕΜΕΝΤ ∆ΟΧΥΜΕΝΤΣ

Α. ∆ραφτινγ Τιπσ

♣8:120 Σεττλεµεντ Αγρεεµεντσ Αρε Χοντραχτσ

♣8:121 Τισ Βεττερ τηε ∆ραφτερ το Βε

♣8:122 Αδϖανταγεσ οφ Βεινγ τηε ∆ραφτερ

♣8:123 Παρεντινγ Αγρεεµεντσ

♣8:124 Τηε Υσε οφ Φορµσ

Β. Σεττλεµεντ Αγρεεµεντ Φορµσ

1. Μαριταλ Σεττλεµεντ Αγ ρεεµεντσ

♣8:130 Φορµ: Μαριταλ Σεττλεµεντ ΑγρεεµεντΕµανχιπατεδ Χηιλδρεν, Μυτυαλ Ωαιϖερσ οφ

Μαιντενανχε

♣8:131 Φορµ: Μαριταλ Σεττλεµεντ ΑγρεεµεντΧηιλδ Συππορτ ανδ Μαιντενανχε

2. Παρεντινγ Αγρεεµεντσ

♣8:140 Φορµ: ϑοιντ Παρεντινγ Αγρεεµεντϑοιντ Πηψσιχαλ Χυστοδψ (Εθυαλιζατιον οφ

Παρεντινγ Τιµε, Ονε Ωεεκ Ον, Ονε Ωεεκ Οφφ)

♣8:141 Φορµ: ϑοιντ Παρεντινγ ΑγρεεµεντΑλτερνατινγ Ωεεκενδ ςισιτατιον

♣8:142 Φορµ: Παρεντινγ ΑγρεεµεντΣολε Παρεντινγ Ωιτη Χονσυλτατιον ανδ Οτηερ Παρενταλ

Ριγητσ φορ Νον−Χυστοδιαλ Παρεντ

♣8:143 Φορµ: Παρεντινγ ΑγρεεµεντΜισχελλανεουσ Προϖισιον Ιµποσινγ ςισιτατιον

Οβλιγατιον

8−269 Μεδιτατιον, Νεγοτιατιον, ανδ Σεττλεµεντ ♣8:11

Ι. ΤΗΕ ΝΕΩ ΩΑςΕ ΟΦ

ΑΛΤΕΡΝΑΤΙςΕ ∆ΙΣΠΥΤΕ

ΡΕΣΟΛΥΤΙΟΝ

♣8:01 Ωηψ Τυρν το Αλτερνατιϖε

∆ισπυτε Ρεσολυτιον?

Αλτερνατιϖε δισπυτε ρεσολυτιον ηασ βεχοµε ποπυλαρ

ιν διϖορχε ανδ διϖορχε−ρελατεδ µαττερσ φορ ατ λεαστ

τηρεε ρεασονσ:

1. Ιτ χαν βε φαστερ, χηεαπερ, ανδ λεσσ χονφροντα−

τιοναλ τηαν λιτιγατιον.

2. Παρτιεσ αρε µορε λικελψ το αβιδε βψ α σεττλε−

µεντ ιντο ωηιχη τηεψ ηαϖε ηαδ ινπυτ.

3. Παρτιεσ αρε µορε λικελψ το εξπεριενχε λεσσ

ποστ−διϖορχε χονφλιχτ ωηεν τηεψ ρεαχη α σετ−

τλεµεντ τηαν αφτερ α τριαλ.

♣8:02 Λιτιγατιον Ισ Σλοω,

Εξπενσιϖε, ανδ Στρεσσφυλ

Γιϖεν τηε ηιγη χοστσ ανδ δελαψσ οφ λιτιγατιον,

χουρτσ, ανδ χουνσελ, παρτιεσ ηαϖε τυρνεδ ινχρεασινγλψ

το αλτερνατιϖε δισπυτε ρεσολυτιον. Α λογϕαµ ηασ βεεν

χρεατεδ ιν τηε χουρτ σψστεµ βεχαυσε τοο µανψ χασεσ

αρε βεινγ ηανδλεδ βψ τοο φεω ϕυδγεσ. Ιν µανψ λαργε

υρβαν χουρτ σψστεµσ, ιτ χαν εασιλψ τακε τωο το φουρ

ψεαρσ το βρινγ α χασε το τριαλ, εϖεν τηουγη µανψ ϕυρισ−

διχτιονσ ηαϖε αδοπτεδ ρυλεσ φορ τηε εξπεδιτεδ δισποσι−

τιον οφ χασεσ ινϖολϖινγ χηιλδ χυστοδψ δισπυτεσ. Απαρτ

φροµ τηε εχονοµιχ χοστσ το λιτιγαντσ, λενγτηψ δελαψσ ιν

ρεσολϖινγ φαµιλψ λαω χασεσ εξαχτ αν εµοτιοναλ τολλ ον

τηε παρτιεσ ανδ τηειρ χηιλδρεν.

♣8:03 Α∆Ρ Ινχρεασεσ Ποστ−

∆ιϖορχε Χοµπλιανχε ανδ

Ρεδυχεσ Χονφλιχτ

Αδδιτιοναλλψ, ανεχδοταλ εϖιδενχε, ασ ωελλ ασ µψ

προφεσσιοναλ εξπεριενχε, συγγεστσ τηατ παρτιεσ ωηο αρε

αχτιϖελψ ινϖολϖεδ ιν τηε σεττλεµεντ οφ τηειρ διϖορχε

ισσυεσ αρε φαρ µορε λικελψ το µοϖε φορωαρδ ιν α ποσιτιϖε

ϖειν αφτερ τηειρ διϖορχε ανδ το αβιδε βψ τηε τερµσ τηεψ

ηαϖε αγρεεδ ον. Αλλ τοο οφτεν, φαµιλψ λαωψερσ λοσε σιγητ

οφ τηε φαχτ τηατ ονχε τηε διϖορχε ισ οϖερ, λιτιγαντσ αρε

ινσεπαραβλψ ανδ ετερναλλψ λινκεδ βψ τηειρ χηιλδρεν. Χηιλ−

δρεν γραδυατε, γο το χολλεγε, µαρρψ, ανδ ηαϖε χηιλδρεν

οφ τηειρ οων, ωηο, ιν τυρν, δο αλλ οφ τηοσε τηινγσ ασ ωελλ.

Ασ α ρεσυλτ, εϖεν τηουγη τηε µαρριαγε µιγητ βε οϖερ,

τηε παρτιεσ ρολε ασ παρεντσ ανδ γρανδπαρεντσ ισ νοτ. Ιτ ισ

ιµπορταντ το ρεµεµβερ τηατ σχορχηεδ−εαρτη λιτιγατιον,

ασ ωελλ ασ γιϖε νο θυαρτερ, ασκ νο θυαρτερ αππροαχηεσ το

ηυµαν ισσυεσ ποισονσ τηε δεεπ ωελλ τηατ τηεσε φολκσ ωιλλ

δραω φροµ φορ τηε ρεστ οφ τηειρ λιϖεσ.

Ασ λαωψερσ, ωε ηαϖε α δυτψ το ηελπ ουρ χλιεντσ

δεϖελοπ αν αππροαχη τοωαρδ τηειρ σοον−το−βε φορµερ

σπουσεσ τηατ ωιλλ φοστερ χιϖιλ, ιφ νοτ χορδιαλ, ρελατιον−

σηιπσ αφτερ τηειρ διϖορχε. Πεοπλε ωηο ηαϖε ασσυµεδ α

σιγνιφιχαντ ρολε ιν τηε δεϖελοπµεντ οφ τηειρ ποστ−

διϖορχε ωορλδ αρε µορε ινϖεστεδ ιν αχηιεϖινγ συχχεσσ−

φυλ, νον−χονφροντατιοναλ ουτχοµεσ, τηαν τηοσε ωηο

ηαϖε ηαδ τηειρ φυτυρε ιµποσεδ υπον τηεµ βψ ϕυδιχιαλ

φιατ. Αν αγρεεµεντ ιντο ωηιχη τηε παρτιεσ ηαϖε ηαδ

ινπυτ ισ µορε λικελψ το ωιτηστανδ τηε τεστ οφ τιµε ανδ

νοτ γενερατε ποστ−ϕυδγµεντ λιτιγατιον. Αλτερνατιϖε δισ−

πυτε ρεσολυτιον γιϖεσ παρτιεσ αν οπτιον το ηελπ αχηιεϖε

αν αγρεεµεντ ανδ αϖοιδ βεχοµινγ βογγεδ δοων ιν α

σψστεµ ατ ορ νεαρ τηε βρεακινγ ποιντ.

[♣♣8:04−8:09 Ρεσερϖεδ]

ΙΙ. ΜΕ∆ΙΑΤΙΟΝ

♣8:10 Ιν Γενεραλ

Μεδιατιον ισ ονε οφ τηε µοστ χοµµον φορµσ οφ

αλτερνατιϖε δισπυτε ρεσολυτιον. Ιν µανψ ϕυρισδιχτιονσ,

µεδιατιον ισ α µανδατορψ φιρστ στεπ ιν αλλ δισπυτεσ

ινϖολϖινγ χυστοδψ ανδ ϖισιτατιον. Μεδιατιον ισ γενεραλ−

λψ χονδυχτεδ βψ α µεδιατορ, οφτεν αν αττορνεψ, ωηο ηασ

α παρτιχυλαρ εξπερτισε ιν τηε φαµιλψ λαω φιελδ, ανδ ωηο

ηασ τακεν α 48−ηουρ τραινινγ χουρσε το βεχοµε χερτιφιεδ.

Ινφρεθυεντλψ, µεδιατιον ωιλλ βε υσεδ το αδδρεσσ

εχονοµιχ ισσυεσ, βυτ ωηεν δονε, ιτ ισ υσυαλλψ βψ

αγρεεµεντ οφ τηε παρτιεσ, νοτ βψ ρυλε ορ χουρτ ορδερ.

Τηε λογιστιχσ οφ µεδιατιον χαν ϖαρψ ωιδελψ φροµ ϕυρισ−

διχτιον το ϕυρισδιχτιον, ανδ ιτ ισ αλµοστ αλωαψσ χον−

τρολλεδ βψ λοχαλ ρυλεσ, πραχτιχεσ, ανδ χυστοµσ. Τηερε−

φορε, βεφορε εµβαρκινγ υπον µεδιατιον, ψου αρε ωελλ−

αδϖισεδ το τηορουγηλψ αχθυαιντ ψουρσελφ ωιτη τηε ρυλεσ

ανδ λαψ οφ τηε λανδ ιν ψουρ αρεα.

♣8:11 Τωο Κεψ Ποιντσ

Τωο ιµπορταντ ποιντσ νεεδ το βε µαδε αβουτ

µεδιατιον, ρεγαρδλεσσ οφ τηε φορµ ανδ συβστανχε οφ τηε

πραχτιχε ιν ψουρ ϕυρισδιχτιον.

 Ψου ανδ τηε χλιεντ µυστ κνοω τηατ τηε γοαλ οφ

µεδιατιον ισ νοτ νεχεσσαριλψ το δο ωηατ α

ϕυδγε ωουλδ δο, ορ αχηιεϖε τηε ουτχοµε α

ϕυδγε ωουλδ δεχρεε βασεδ υπον τηε λαω ανδ

φαχτσ. Τηε γοαλ οφ µεδιατιον ισ το γετ τηε τωο

παρτιεσ το αγρεε ον α ρεσολυτιον οφ τηε δισπυτ−

εδ φαχτσ ανδ ισσυεσ. Τηισ µεανσ τηατ τηερε ισ

χερταιν το βε σοµε χοαξινγ, ιφ νοτ χαϕολινγ,

βψ τηε µεδιατορ το γετ τηε παρτιεσ το ρεαχη αν

αχχορδ. Τηισ γενεραλλψ ινϖολϖεσ τηε µεδιατορ