Transformación en el ahorro: David Bojanini García: CEO, Grupo Sura.

• Position: Entrevista

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Para ponerlo en pocas líneas, David Bojanini y un equipo de 18 personas transformaron un pequeño y poco conocido grupo de inversión establecido en Medellín, Colombia, en el mayor administrador de pensiones de América Latina, con 25 millones de clientes y más de US$100.000 millones de activos bajo su cuidado. El grupo llegó allí con la compra en 2011 del negocio de pensiones en América Latina de ING por US$3.700 millones.

Ahora la oficina de David Bojanini es uno de los mejores observatorios para seguir el comportamiento del ahorro de las jubilaciones que empezó a crecer en la región en los 80 con las reformas en Chile y en los 90 con las de nueve países más. Los activos que manejan los fondos de pensiones, que valen casi el 70 por ciento del PIB en Chile y entre el 10 y el 20 por ciento en las demás economías grandes de Latinoamérica, son uno de los instrumentos más potentes para acelerar el desarrollo.

LA MAYOR DECISIÓN QUE HA TOMADO EL GRUPO SURA EN TODA SU HISTORIA FUE LA COMPRA DEL NEGOCIO DE PENSIONES DE ING EN LA REGIÓN. ¿CUÁL FUE LA CONSIDERACIÓN MÁS IMPORTANTE QUE TUVIERON PARA ESTABLECER EL PRECIO PARA LA OFERTA DE COMPRA?

En el análisis de estos activos tuvimos en cuenta muchos factores para poder hacer una propuesta lo suficientemente competitiva y ganadora. Utilizamos diferentes modelos de valoración además de darles un valor a las sinergias que resultan de un negocio como éste, que es lo que nos permitía hacerle una sensibilidad al precio, en un proceso de adquisición muy competido. De hecho, las sinergias potencializaron más una inversión como ésta al generar retornos interesantes a futuro.

¿CLARAMENTE ESTABAN DECIDIDOS A GANAR LA COMPRA BATIENDO LAS OFERTAS DE LOS COMPETIDORES?

Era una compra que encajaba perfectamente en nuestro plan de expansión no sólo en términos de ubicación geográfica, sino también en relación con el sector estratégico que representa este negocio. Queríamos hacer una propuesta competitiva y los análisis previos nos permitían presentar una oferta económica interesante junto con un plan de transición y consolidación atractivo. Fuimos audaces, pero al mismo tiempo medimos muy bien los riesgos y por ello pudimos dar este paso.

ADEMÁS DE LA CREACIÓN DE LOS FONDOS PRIVADOS DE PENSIONES ¿CUÁL ES LA POLÍTICA MÁS EXITOSA QUE SE HA IMPLANTADO EN LA REGIÓN PARA HACER CRECER EL AHORRO DE LOS HOGARES?

Desde el punto de vista de pensiones obligatorias el sistema de ahorro individual...