Planes concretos.

Position:Eso Dicen - Entrevista
 
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El que un contratista internacional gane una licitación del gobierno fuera de su mercado nacional es algo muy difícil. Pero es precisamente a eso lo que Odebrecht, el gigante brasileño de la construcción, se ha dedicado últimamente, haciéndose de contratos de los sectores público y privado en todo el mundo. El jefe del impulso de esta empresa de US$2,000 millones en Estados Unidos es Luiz Rocha, un veterano con 27 años de experiencia en Ecuador y Perú. Carlos Adese, director de la edición en portugués de LATIN TRADE, habló con el ejecutivo brasileño sobre cómo la empresa ha penetrado el mercado estadounidense en el más local de los negocios del mundo.

¿Cuánto factura Odebrecht internacionalmente y qué parte de esa cifra se genera en Estados Unidos?

Casi la mitad de las ventas de Odebrecht se generan fuera de Brasil. En Estados Unidos tenemos un promedio de unos US$150 millones al año. Tenemos operaciones combinadas en Florida y California y nos hemos concentrado en oportunidades en la costa este con fines de expansión. Recientemente conseguimos dos importantes proyectos: la Terminal Sur del Aeropuerto Internacional de Miami y el largamente esperado Centro de Artes Escénicas [de Miami].

En el proyecto de US$255 millones para construir el Centro de Artes Escénicas, que lleva tres décadas de demoras, y en la expansión del aeropuerto, por valor de US$640 millones, ¿trabajan solos?

El proyecto del aeropuerto es en sociedad con Parsons Transportation Group, de California. Ellos lideran la empresa conjunta y nosotros participamos al 50%. En el Centro de Artes Escénicas, somos los líderes en sociedad con Haskell.

¿Siempre trabaja Odebrecht con un socio norteamericano en Estados Unidos?

Trabajar en sociedad es siempre una combinación de competitividad, esfuerzo y capacidad. Es una decisión estratégica para nosotros y habrá más. Nos mantenemos en contacto con otras empresas y solidificamos relaciones con nuestros socios.

¿Se ampliará esta colaboración a otros países?

La idea es ampliar la relación. También a Sudamérica. La tendencia es solidificar...

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