Pigmeos y montañistas.

• Author: Sims, Joseph
• Position: Programaci

Las agencias publicitarias y las firmas de relaciones públicas envían folletos de información a grupos muy específicos para aumentar el rendimiento de los dólares dedicados al mercadeo.

Cuando discovery channel Latin America/Iberia decidió llegar a los anunciantes de América Latina y

Estados Unidos, decidió crear un folleto de información tan singular que atrapara inmediatamente la atención.

Discovery quería informar a los anunciantes sobre sus cuatro servicios: para Argentina en español, para Brasil en portugués, para el resto de América Latina en español y para España y Portugal en ambos idiomas. La programación del canal se concentra en la naturaleza, la ciencia, la cultura y la aventura. En recientes encuestas de espectadores, la programación de Discovery en español está empatada en el primer lugar por cantidad de espectadores con Cartoon Network y la versión en español de Fox Network.

Discovery creó un folleto que se distribuyó a una pequeña lista de 1.000 anunciantes en Argentina, Brasil y Estados Unidos. A diferencia de la mayoría de los folletos para medios de prensa que inundan los escritorios de periodistas y anunciantes, los que recibieron el paquete informativo de Discovery seguramente le prestaron gran atención antes de lanzarlo al cesto de la basura. La cubierta simula una planta tropical verde. Fijada en la cubierta, como si se hubiera posado en una hoja, hay una mariposa roja, plástica pero de aspecto muy real. Adentro, otras figuras a relieve ilustran el texto en la página contigua: un lagarto anuncia un especial de media hora sobre reptiles; un "hueso" plástico en la nariz de un pigmeo, con la cara pintada de amarillo brillante, ilustra un programa sobre cultura.

"Nuestro folleto ha tenido un resultado excelente", dice Javier Velarde, gerente de mercadeo de Discovery que creó el folleto con la agencia publicitaria Turkel Schwartz & Partners, de Miami. "Los comentarios han sido muy favorables".

En septiembre, el folleto ganó el premio Medalla de Oro de la Asociación Internacional de Diseñadores de Transmisiones en la categoría de Mejor Paquete de Venta, Prensa o...