Molinos con la mira en el largo plazo: la mayor compañía de alimentos de Argentina se ha preparado para un crecimiento de largo plazo mediante la diversificación, un furor de compras y una sólida administración. Pero en el corto plazo abundan los riesgos.
Author | Newbery, Charles |
[ILUSTRACIÓN OMITIR]
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BUENOS AIRES -- Molinos Río de La Plata, la mayor compañía de alimentos de Argentina, es una de las favoritas de los analistas bursátiles, que elogian su sólida administración, su diversificación hacia las materias primas y una serie de nuevas adquisiciones como los motivos del constante aumento de las ventas en los últimos diez años.
Ahora que la inflación y las nuevas medidas cambiarías empañan el horizonte, los expertos dicen que estas mismas políticas--junto con una probada capacidad para aumentar las ventas--mantendrán a la compañía en terreno estable por bastante tiempo.
Las cifras de ventas de la marca Lucchetti que posee la compañía ilustran este punto.
Después de años de comercializar conservadoramente la marca de pasta, arroz y sopa, Molinos trabajó con una agencia de publicidad en una renovación que llevó al lanzamiento de la campaña Mamá Lucchetti en 2009.
La campaña muestra personajes animados, escenas graciosas y pegadizos ¡ingles. Los niños la incorporaron rápidamente, conquistados por Diana Arroz y otros miembros de la original familia de personajes bajitos, de enormes ojos y sin nariz.
La nueva táctica valió la pena. La cuota del mercado de pasta seca que tiene Lucchetti se disparó a 14,2 por ciento en 2011 desde 11,8 por ciento en 2008, en tanto su participación en el mercado de sopas casi se duplicó a 14,9 por ciento a lo largo del mismo período, según ACNielsen, la firma de investigaciones de mercado.
La fortaleza de Lucchetti y otras marcas como Don Vicente y Matarazzo ayudó a la compañía a aumentar las ventas totales en términos constantes de dólares un 12 por ciento en 2011, a US$2.970 millones, desde US$2.650 millones un año antes.
Pero no todas las noticias son buenas.
"Nuestra proyección es que será un año que tendrá sus complejidades, sobre todo por la situación internacional", dijo a Latin Trade Amando Oneto, gerente general y presidente ejecutivo de Molinos.
Argentina, un importante mercado de producción para Molinos y que representa también un 30 por ciento de sus ventas, se está volviendo un ambiente más desafiante, y ha creado incertidumbre respecto del futuro de corto plazo de la compañía. La inflación es alta y la economía se está estancando. Estimaciones privadas muestran que los precios al consumidor subieron más de un 20 por ciento en 2011 y la tendencia se está acelerando este año.
Por otra parte, se espera que la moneda local se deprecie contra el dólar entre...
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