LOS LIDERES.

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Este grupo de presidentes ejecutivos dirigió las compañías de más rápido crecimiento en términos de capitalización de mercado desde 1993 hasta el primer trimestre de 1999 en sus países respectivos:

PERU

Buenaventura

Presidente ejecutivo: Alberto

Benavides

Valor de mercado: US$921 millones

Crecimiento desde 1993: 344%

La fiebre del oro

Probablemente ningún presidente de compañía en Perú se sintió más aliviado de ver pasar por fin a la Niña que Alberto Benavides, presidente ejecutivo de la Compañía de Minas Buenaventura. En 1998, los camiones de Buenaventura se atascaban en las carreteras inundadas o destrozadas por los torrentes. Sin embargo, las ventas en el primer trimestre de este año casi se duplicaron al irse las tormentas.

Benavides ha afrontado grandes retos en todos los frentes desde que abrió con su asociado Newmont Gold Co. la mayor mina de oro de América Latina, Minera Yanacocha. Las dos compañías ganaron hace poco un pleito de cuatro años con una compañía francesa, cuando el Tribunal Supremo de Perú falló a favor de los derechos de Benavides y su grupo. Aunque continúa la disputa jurídica, la decisión peruana, más los vigorosos resultados, han bastado para que los inversionistas eleven el valor de mercado de Buenaventura a más del triple desde 1993, a US$921 millones.

BRASIL

Ericsson

Presidente: Gerhard Weise

Valor de mercado: US$722 millones

Crecimiento desde 1993: 309%

Línea directa

Cuando el gobierno brasileño decidió en 1998 escindir Telebrás, antiguo cliente de Ericsson, en 12 telefónicas y otorgar concesiones de telefonía celular, la participación de mercado dominante de la empresa sueca en el mayor mercado de América Latina estaba en la cuerda floja. Entonces, Gerhard Weise, director de la operación brasileña de Ericsson, y su equipo pusieron manos a la obra y cerraron acuerdo tras acuerdo. El conteo final en telefonía celular: Ericsson tomó la mitad de los 20 contratos de operadores por US$1.300 millones. Pero para superar a compañías como Nortel, Lucent, NEC y Motorola, Weise tuvo que reducir los márgenes hasta el hueso: las ganancias reales bajaron el 60% en 1998 en comparación con 1997. La decisión estratégica de preservar la participación de mercado en vez de salvar las ganancias fue muy bien recibida en el mercado: la filial brasileña ha triplicado su valor a US$722 millones desde 1993. Con esa clase de crecimiento, la cúpula de Ericsson le dio a Weise el voto de confianza supremo, al subir el año pasado su participación en la filial brasileña al 96% de sus acciones preferidas y ordinarias.

MEXICO

Organización Soriana

Presidente: Ricardo Martín Bringas

Valor de mercado: US$2.100 millones

Crecimiento desde 1993: 283%

Capitalista conservador

En estos tiempos de relaciones entre inversionistas, alianzas estratégicas y expansiones apalancadas, Ricardo Martín Bringas se destaca por no seguir la corriente. Martín Bringas se ha mantenido cerca de la frontera con Estados Unidos y sólo ha expandido su empresa hasta donde lo permite el flujo de caja. Desde la caída del peso en 1994, la estrategia conservadora, conjuntamente con un estricto control de los costos, ha dado excelentes resultados: el valor de mercado de...