Latinoamérica, región de oportunidades: a pesar del entorno económico negativo, las aseguradoras están implementando estrategias innovadoras para enfrentar las bajas tasas de penetración y aumentar sus negocios en la región.

• Author: Ramírez, David

[ILUSTRACIÓN OMITIR]

Si bien los datos agregados de 2014 de la consultora Latinolnsurance muestran un crecimiento mixto de las primas en el sector, las principales aseguradoras de la región le dijeron a Latin Trade que sus negocios siguen viento en popa este año, al margen de condiciones más adversas en varios mercados.

Jim Dwane, presidente y CEO para Latinoamérica y el Caribe de AIG, explicó que luego de una seguidilla de años de expansión por encima de los promedios del sector espera un crecimiento de las primas de dos dígitos en 2015. "Las condiciones macroeconómicas y políticas son problemas reales, pero estamos centrados en las oportunidades y la región ofrece unas tremendas de la mano de factores como las bajas tasas de penetración de los seguros", señaló. En efecto, aunque el gran ascenso de la clase media latinoamericana ha derivado en una mayor penetración en la tenencia de seguros, el promedio de la región sigue estando apenas por encima de 3 por ciento, cerca de la mitad de la media global.

A pesar de la desaceleración económica es probable que algunos sectores mantengan su dinamismo y generen nuevos negocios para las aseguradoras.

"Existe lo que llamo 'bolsas de luz' en diferentes países", dijo Alexander Montoya, presidente de Liberty International Underwriters Latinoamérica, como metáfora para profundizar acerca de los significativos requerimientos de seguros originados por ejemplo en la implementación de los Acuerdos de Libre Comercio y de proyectos de infraestructura, así como por el continuo crecimiento de la población.

Por lo demás, para Alejandro Marmorek, director general de AON Risk Solutions Latín America, "los seguros se vuelven aún más relevantes en un contexto de desaceleración económica. Un caso ilustrativo son las multilatinas que se estaban expandiendo en los últimos años, pero ahora necesitan reducir costos, por ejemplo optimizando sus programas de cobertura". Marmorek afirma que en varios casos este enfoque podría reducir los costos en el área de seguros en 20 a 30 por ciento.

ESTRATEGIAS CREATIVAS

El sector está implementando estrategias innovadoras para apoyar su expansión. "Tenemos la ventaja de ser multinacionales, de manera que ahora podemos tomar ideas de otras partes del mundo y traerlas a Latinoamérica", dijo Dwane de AIG sobre el tema. El año pasado, su compañía lanzó 30 nuevos productos en la región y sigue desarrollando seguros a la medida de necesidades particulares, como por ejemplo la cobertura de...