GRUPO MODELO.

• Position: M

UNA COMPANIA GLOBAL CON CLIENTES GLOBALES

Desde Santiago hasta Sidney y desde Praga hasta París, Grupo Modelo es la firma que da el ejemplo en el universo exclusivo de compañías globales con firmes aspiraciones al dominio del mercado internacional.

Una comercialización inteligente, sistemas perfectamente integrados de distribución, una diversificada gama de productos y una fuerza mundial de ventas han producido resultados notables para Grupo Modelo, una empresa considerada ya como un miembro permanente de las compañías gigantes de América Latina.

Conocida más formalmente como Grupo Modelo S.A. de C.V., la compañía mexicana es la exportadora Número Uno en un país que ya se ha hecho célebre por la expansión de su comercio exterior. Su misión corporativa es "Producir, distribuir y vender cerveza de calidad a precio competitivo, optimizando los recursos y superando las expectativas del cliente para contribuir al desarrollo económico y social del México".

Grupo Modelo está clasificado ahora como el octavo grupo cervecero al nivel mundial. En los dos últimos años, su marca Corona Extra ha pasado a ser la quinta cerveza de mayor venta en el mundo y la cerveza importada Número Uno en los Estados Unidos.

El diversificado portafolio de productos de Grupo Modelo ha logrado 21 años consecutivos de éxito en el mercado internacional. En 1998, Modelo registró en su volumen de ventas un notable crecimiento del 29,7% respecto a la cifra de 1997, sentando así una nueva marca con un volumen de exportación de 6,5 millones de hectolitros. Esto representa el 83,02% de toda la cerveza que se exporta de México.

Valentín Díez Morodo, vicepresidente ejecutivo y director general de ventas y exportación, ha observado como Modelo ha tenido éxito a pesar de las dificultades económicas experimentadas en los mercados latinoamericanos, donde otras marcas internacionales son producidas localmente bajo licencia, así como otros mercados globales sacudidos también por crisis financieras y problemas políticos. Díez Morodo es ampliamente reconocido como el responsable director del éxito de las ventas en México y de la hazaña de Corona Extra en los mercados internacionales.

En Estados Unidos, las ventas de Grupo Modelo aumentaron un 37% en 1998, reconfirmando a Corona Extra como la principal cerveza importada. Pero consideremos la dimensión de la competencia: 450 marcas de cerveza importada. Sin embargo, Corona Extra superó en más de 10 millones de cajas a su competidor más...