Frío, cremoso y sabroso.

• Author: Honor
• Position: Unilever - TT: Cold, creamy and flavorful. - TA: Unilever

Unilever se va de compras (y aumenta sus ventas) por América Latina.

Despues de años de no lograr concentrarse debidamente en materia de productos y zonas geográficas, el conglomerado angloholandés Unilever parece haber encontrado la fórmula del éxito: dedicarse a los productos de consumo, especialmente en los mercados emergentes como Latinoamérica, que ahora genera más del 10% de los US$50.000 millones al año que vende la empresa.

El enorme conglomerado (que fabrica de todo, desde dentífricos y jabones hasta helados y detergentes) no resultó afectado por la crisis económica de 1998 y tiene hambre de crecer. Charlie Strauss, presidente de la división latinoamericana de Unilever, con sede en Londres, afirma: "Tenemos mucha confianza en América Latina".

Y Strauss sabe lo que dice. En 1997, los ingresos de la empresa provenientes de Latinoamérica sumaron US$4.500 millones. un aumento del 75% en comparación con 1992. Aunque las cifras completas de 1998 no estaban disponibles al cierre de esta edición, las ventas en América Latina durante los primeros tres trimestres del año mostraban un aumento del 7% en comparación con el mismo período de 1997. No cabe duda que esa cifra es buena, pero Strauss, nacido en EU, opina que se puede lograr un crecimiento anual del 10% durante los próximos diez años; la mitad de ese crecimiento debe provenir de las operaciones existentes y la otra mitad de adquisiciones.

La firma sigue una estrategia similar a la de otros gigantes de los productos de consumo, como Nestlé, Procter & Gamble y Colgate-Palmolive, es decir: comprar muchas compañías y aumentar así sus ventas. Por lo general tratan de mantener una dieta estable de productos y negocios en la misma categoría para tratar de mejorar su cuota de mercado.

Para refrescar Compras de Unilever en Latinoamérica en 1997-1998. Ventas en US$ millones. EMPRESA PAIS VENTAS(1) FECHA ACTIVIDAD Kibon Brasil 332 10/97 Helados Helados Holanda(2) México 64 5/98 Helados Monthelado Argentina 46 9/97 Helados Carrancedo México 40 12/98 Pastelería Helados Bing(2) México 20 12/98 Helados Iberia(3) México 20 1/97 Margarina 1 Ventas al momento de la compra. 2 Adquirió las acciones restantes de la empresa conjunta de enero de 1997. 3 Adquirió los derechos a usar la marca. FUENTE: Unilever Aunque Unilever ha comprado compañías de vatios sectores en Latinoamérica en los últimos años (ver gráfico), se ha deleitado...