Franquicias: Una política comercial efectiva en América Latina.

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Para muchos empresarios e inversionistas, las franquicias constituyen una política comercial efectiva en América Latina, pues ofrecen los beneficios de un nombre de marca establecido y la experiencia de un grupo de profesionales.

Aun cuando hay riesgos involucrados como en toda empresa nueva, las franquicias proveen generalmente los elementos necesarios de capacitación, los sistemas de negocio y el apoyo personal para que los franquiciados triunfen en el mercado de su preferencia.

"El éxito no sigue una sola ruta o un perfil único de personalidad", comenta Edna C. Sandler, presidenta-directora general de Sandler Sales Institute, una organización que ofrece un sistema de ventas franquiciadas en Estados Unidos y Canadá.

Pero Sandler agrega que ciertas características se destacan: la voluntad de asumir personalmente la responsabilidad de los resultados comerciales, la disciplina en preparar metas y planes de acción por escrito, la habilidad de aprender nuevos conceptos rápidamente, una historia de negocios, éxito en ventas, y un plan de negocios realista con el financiamiento necesario para apoyarlo.

Para los empresarios motivados y animados por el deseo de triunfar, las franquicias son una manera de lograr ese sueño personal. He aquí algunas de las oportunidades de franquicia ofrecidas ahora en América Latina y el Caribe.

THRIFTY CAR RENTAL

Desde su ingreso en el nuevo milenio, Thrifty Car Rental tiene una cosa en mente: "atención al cliente". Como fuerza internacional importante, integrada por más 1.200 centros distribuidos en 62 países de todo el mundo, Thrifty no ha llegado al punto donde hoy se encuentra descansando sobre sus laureles.

"Nuestra red internacional de propietarios de franquicias está enteramente comprometida a lo máximo en atención a sus clientes", destacó Mike Net, director de operaciones y desarrollo de Thrifty en América Central, México y América Latina.

"Buscamos empresarios que tengan esa misma filosofía y que estén interesados en oportunidades de desarrollo", señaló Net, "particularmente en países sudamericanos tales como Brasil, Chile, Ecuador, Perú, Uruguay y Venezuela".

Hoy, Thrifty cuenta con 83 centros en la región, entre ellos 33 en México y el resto en los países siguientes: Anguila, Antigua, Argentina, Aruba, las Bahamas, Belice, Islas Caimán, Costa Rica, República Dominicana, El Salvador, Honduras, Jamaica, México, Nicaragua, Panamá, Puerto Rico, St. Barthelemy, St. Croix, St. Kitts/Nevis, St. Maarten/St...