Las franquicias: UN MODELO DE ÉXITO COMERCIAL IN AMÉRICA LATINA.

• Position: TT: The tax exemptions: a model of commercial success in Latin America.

Para triunfar en el mundo de los negocios en América Latina --un medio cada vez más competitivo-- cada vez más empresarios elige actualmente la ruta de las franquicias. En lugar de intentar crear desde cero un negocio minorista, como un restaurante o una compañía de servicios, pueden aprovechar un modelo creado y establecido en Estados Unidos, Europa o en la propia Latinoamérica.

El sistema de franquicias ofrece un nombre de marca reconocido, capacitación, apoyo, ayuda técnica y un programa bien definido de comercialización y ventas. Lo que el licenciatario de la franquicia pone es es el capital necesario para lanzar el negocio y el deseo de lograr una meta financiera.

El sistema de franquicias permite a los inversionistas y empresarios mejorar sus probabilidades de éxito y minimizar los riesgos propios de una nueva empresa. Y puesto que muchas empresas franquiciadoras grandes comienzan a expandirse ahora a los mercados latinoamericanos, las oportunidades de recompensa a largo plazo son considerables.

Hoy en día, muchas empresas franquiciadoras adaptan sus modelos a los mercados altamente diversos tanto de negocio como de consumo de América Latina. Este enfoque permite al licenciatario latinoamericano aprovechar la experiencia y apoyo de una organización internacional en el momento de ofrecer productos y servicios que satisfacen las necesidades del mercado local.

Subway Restaurants: EL HOMBRE TRAS EL SANDWICH

En 1965, tres semanas antes de comenzar su primer año de estudios en la Universidad de Bridgeport, en Connecticut, Fred DeLuca abrió una tienda de sandwiches llamada Pete's Super Submarine Sandwiches. DeLuca tenía 17 años cuando inició su empresa para ganarse el dinero de su matrícula universitaria.

Hoy, Pete's Submarine se ha convertido en Subway Restaurants, la mayor cadena de sándwiches submarinos y la segunda cadena de restaurantes de servicio rápido mayor del mundo. Con más de 14.000 centros en el mundo entero y ventas anuales superiores a US$3.000 millones, la cadena de restaurantes Subway es líder en la industria de restaurantes de servicio rápido.

DeLuca abrió su primera tienda con la ayuda de un préstamo de US$1.000 que le hizo un amigo de la familia, el doctor Peter Buck. Después de cierto tiempo, DeLuca abandonó su plan original de seguir los estudios preparatorios de Medicina y se graduó de Sicología en la Universidad de Bridgeport.

Pero en vista de que el negocio prosperaba, "pensó...