DESCUBRIENDO EL GIGANTE FARMACEUTICO: EMS, la firma farmaceutica mas grande de Brasil y la segunda en el mercado de America Latina y el Caribe, es duena de una notable historia de crecimiento y un futuro promisorio.

• Author: Ramirez, David

EMS ingreso este ano al ranking de Latin IVade de las 500 empresas mas grandes de la region en terminos de ventas en dolares estadounidenses. Alcanzo ventas cercanas a US$900 millones en 2016, el 52% mas que el ano anterior, lo que le permitio escalar 85 posiciones en el ranking y ubicarse en el puesto 427.

La multinacional brasilena registra hoy por hoy, y a lo largo de su historia, logros notables: fuerte crecimiento en ventas (se espera que aumenten 20%-21% en 2017 luego del salto de 27% en 2016); lider en el mercado brasileno por mas de una decada, con el portafolio de productos mas amplio del pais (2.600 medicinas); pionera en exportar a Europa y actualmente con ventas a mas de 40 paises en el mundo, y lider regional en innovacion farmaceutica, con 90 patentes registradas y 400 empleados (de un total de 5.000) dedicados a Investigacion y Desarrollo (I&D).

EMS, fundada en 1964, dio un gran salto a principios de la decada de los 2000, luego del establecimiento de su planta productora de Hortolandia (estado de Sao Paulo), en 1999, y de un ultramoderno centro de I&D en la misma ciudad, en 2002. Estas inversiones contribuyeron a que las ventas crecieran a un ritmo impresionante de dos digitos por ano (incluida la expansion de 38% en 2010) y a aumentar la capacidad productiva en 75% para 2013.

LA ESTRATEGIA DETRAS DE LA HISTORIA

De acuerdo con lo expresado a Latin Trade por el director de Desarrollo Estrategico de la compania, Ricardo Marques, el sobresaliente desempeno de EMS refleja dos elementos clave: planeacion estrategica y un proceso efectivo de toma de decisiones. "Planeamos el lanzamiento de nuestros productos de manera estrategica, para el corto, el medio y el largo plazos. Uno no puede crear una medicina hoy y ponerla en venta en la farmacia manana. Se requiere planeamiento y seguimiento estricto", dijo el ejecutivo. Agrego que la efectividad en el proceso decisorio requiere flexibilidad "para anticiparse a la competentica y sacar ventaja de las oportunidades cuando aparezcan".

La estrategia ha tenido exito. Aun en medio de la recesion en Brasil, EMS ha sacado ventaja del dinamismo de la industria farmaceutica del pais para--ademas de mantener el liderazgo en la oferta de drogas genericas--expandirse en nichos en los que anteriormente tenia presencia limitada como en los de medicamentos por prescripcion, para hospitales y venta libre.

Esta aproximacion flexible y oportuna a nuevos segmentos y el lanzamiento de nuevos productos...