¿Delirio de grandeza?

• Author: Poole, Claire
• Position: TT: Delusion of greatness? - Entrevista

La pequeña Houston InterWeb Design quiere extenderse a Brasil ¿Pero está buscando negocios o sólo publicidad?

Algunas empresas norteamericanas se esfuerzan al máximo por aprovechar la locura de la Internet en América Latina.

Una de las más dinámicas es Houston InterWeb Design, diseñadora de websites. En abril, su firma de relaciones públicas, Merger Communications, circuló un comunicado de prensa en el que anunciaba la empresa conjunta de Houston InterWeb Design con un socio brasileño para aprovechar el rápido crecimiento en Brasil de los servicios de infraestructura de Internet.

Harry White, presidente ejecutivo de la compañía, explicaba por qué Brasil es un mercado natural para su firma. "Brasil está a la cabeza de la región en usuarios de Internet, con el 41% del mercado, dos veces más que México y cuatro veces más que Argentina. El uso de la Internet en Brasil crece muy rápido debido en parte al descenso de los precios de conexión", dijo. "En Brasil esta tendencia es tan fuerte que teníamos que participar".

Pero cuando LATIN TRADE se reunió con White y sus posibles socios brasileños, dio la impresión de que Houston InterWeb Design podría estar más interesado en ganar una necesitada publicidad que en hacer negocios en Brasil.

Ninguno de los analistas contactado por LATIN TRADE había oído hablar de la compañía. Gail Bronson, analista de IPO Monitor, firma de investigación de Internet de Los Angeles, duda que pueda triunfar, "Es un terreno copado", afirma.

El producto SiteBlazer de Houston InterWeb Design permite crear websites en 15 minutos. White muestra las fotografías, ilustraciones y plantillas que acompañan al texto. El costo: US$450 por tres páginas y US$100 por página adicional, más una cuota mensual de hosting de US$15. White afirma que su compañía ha vendido el SiteBlazer a 35.000 clientes, entre ellos una compañía de camiones, dos empresas de empleos temporales y una recicladora de pelotas de golf.

White también dice que puede crear una lista de 100.000 productos para un website interempresarial en una semana, probado en tres semanas y lanzado en un mes. "La mayoría de los websites interempresariales costarían US$100.000", dice. "Nosotros podemos producirlos a la mitad del precio y en la mitad del tiempo".

Pérdidas rápidas. Aunque Houston InterWeb Design ofrece a las compañías una forma fácil y rápida de crear su primer website, la empresa afronta a muchos rivales mayores y mejor financiados en el sector de diseño e...