¿Está considerando una franquicia? Esta es la receta del triunfo.

• Position: TT: are you considering a franchise? This is the receipt to success.

En vista del creciente número de organizaciones franquiciadoras que penetran en el mercado latinoamericano, surgen constantemente nuevas oportunidades en toda la región. La expansión de la clase media aumenta la demanda de restaurantes y comercios de comida rápida, así como numerosos negocios orientados al consumidor. Existen también oportunidades en franquicias interempresariales, por ejemplo en servicios de conserjería, publicidad o contabilidad.

Si actualmente usted considera la posibilidad de aprovechar una oportunidad de franquicia en América Latina, es importante evaluar con calma diversos factores, entre ellos la propia personalidad, el mercado y las propuestas del franquiciador, dicen los expertos de la industria. Es preciso tratar de lograr la mejor "adecuación" para llegar a desarrollar una franquicia exitosa.

Su propia personalidad, experiencia, motivación, reservas financieras y metas son los factores principales a la hora de determinar los resultados buscados a largo plazo. Por ejemplo, si le gusta cocinar o salir a comer, una franquicia de alimentos y bebidas puede ser la más atractiva. Si tiene una vena artística y le gusta dibujar, una franquicia de diseño gráfico o de elaboración de avisos puede corresponder mejor a su personalidad.

Examine también sus habilidades en ventas y administración. Después de todo, tendrá que salir a buscar clientes y probablemente necesite contratar personas, capacitarlas y motivar a todo un grupo de empleados.

Es importante considerar también, y de manera realista, su situación financiera. Si sus fondos son limitados, quizá convenga buscar socios inversionistas. Aunque los bancos ven generalmente las franquicias con ojos más favorables que otros negocios incipientes, no conviene que dependa de un préstamo bancario para lanzar su franquicia.

Estudie cuidadosamente el mercado local y las tendencias del sector. Si en la ciudad donde vive los restaurantes franquiciados de platos rápidos tienen largas colas a la hora del almuerzo, ello es una indicación de mayor demanda. Y si en cambio considera una franquicia de piezas de repuesto para automóvil, examine a sus competidores potenciales y sus estrategias de precio.

Entretanto, es conveniente comenzar a revisar oportunidades específicas de franquicia, quizá con la asesoría de su consejero comercial, de un abogado y de un contador. Esto es particularmente importante si tendrá otros socios en el negocio.

Como usted pagará al franquiciador su conocimiento...