Campeon de la pantalla: un uruguayo se muda a Miami para vender programas norteamericanos en America Latina.

• Author: Dempsey, Mary A.
• Position: Del Otro Lado - Eduardo Vera, ejecutivo de ventas - Entrevista

LA OFICINA DE EDUARDO VERA EN Miami está llena de cajas con camisetas y bolsas con el logotipo de Hallmark. En su casa tampoco faltan los emblemas de la empresa.

"Soy un profesional del mercadeo", dice Vera, riéndose. En los tres años que lleva como gerente general a cargo de América Latina en Crown Media International, ha logrado que muchos operadores de cable de la región compren programas de Hallmark. Prácticamente solo, ha aumentado las ventas regionales de Hallmark, filial de Crown Media International, de US$3 millones en 1998 a US$10 millones este año.

"En parte se debe a que tenemos un producto excelente y también a que había un espacio vacío en el mercado", dice Vera. "Y, seamos francos, llevo 11 años en el negocio, así que conozco todos los contactos".

Eduardo Ricalde, de la compañía mexicana de cable PCTV, que presenta películas de Hallmark, es uno de esos contactos. "Sus negociaciones son duras, pero no rudas", afirma Ricalde, refiriéndose a Vera. "Defiende con ahínco la postura de su empresa, entendiendo que siempre puede haber diferentes puntos de vista entre ellos y sus clientes".

A partir de agosto, el uruguayo Vera cortejará a la región con una nueva marca: Hallmark Channel, una cadena que transmitirá películas y series las 24 horas, y que combina filmes de Hallmark y del Odyssey Channel.

"El 5 de agosto, Odyssey morirá y resucitará como el Hallmark Channel", dice Vera, que sabe muy bien lo que es reinventan Vera era guía turístico en Perú antes de convertirse en asiduo participante de ferias de viajes internacionales, promoviendo a Latinoamérica. Un viaje de negocios a Miami lo convenció de que el sur de la Florida era el lugar donde quería vivir. Regresó a Perú, vendió sus pertenencias y entró en Estados Unidos con visa de turista.

Tras legalizar su estancia y trabajar como representante en Estados Unidos de varios operadores de viajes latinoamericanos, Vera entró en las operaciones en Miami del magnate peruano de los medios Héctor Delgado Parker, que acababa de crear un servicio diario de noticias por fax para peruanos en Estados Unidos. Delgado Parker...