Apuesta interempresarial.

• Author: Poole, Claire
• Position: TT: Inter-company bet.

Cenmar Fuertes, de Latin e Ventures, deja la distribución de PC por las ventas en línea.

En mayo de 1999, cenmar fuertes cimentaba su carrera en el mundo de la gran empresa. Como director de la oficina en Tokio de Ingram Micro, distribuidor de computadoras de California, este mexicano de 33 años estaba a cargo de una empresa conjunta con Softbank Corp., el mayor distribuidor de computadoras y conglomerado de Internet de Japón.

Pero después de escuchar un discurso inspirador de Masyoshi Son, fundador de Softbank, los dos años que iba a pasar en esa asignación se redujeron a cinco meses. El multimillonario fue tan convincente en su charla sobre la Internet y su efecto sobre la sociedad que Fuertes hizo las maletas. "No puedo repetir exactamente lo que dijo, pero quedé completamente convencido de que debía marcharme de Japón inmediatamente", dice Fuertes.

Esa misma noche concibió un plan a 100 años para una firma que cambiaría la forma de hacer negocios en América Latina y uniría las compañías con los proveedores de productos, servicios e información a través de la Internet. Se fue de Ingrato poco después de establecer la firma Latin eVentures, en Irvine, California.

No es la primera vez que Fuertes cambia de rumbo.

A los 21 años se graduó de ingeniería en la Universidad Nacional Autónoma de México. Luego estudió Administración en la Universidad de Phoenix.

Más tarde fue vendedor del integrador de sistemas Inacom Computer Inc. antes de entrar en Ingrato, donde pasó seis años como director de Fomento Empresarial Internacional para clientes en 45 países. Cuando se fue de Ingrato, eligió a Irvine como sede de su compañía para estar cerca de Silicon Valley y contrató a un talentoso equipo de expertos en alta tecnología.

Fuertes ha escogido un mercado al rojo vivo. Se calcula que las ventas interempresariales en línea en la región crecerán a más de US$6.000 millones en el 2003, según un reciente estudio de la firma de investigación International Data Corp.

Fuertes parece bien encaminado para convertir su visión en realidad. En diciembre pasado inauguró el website www.eAquib2b.com.br en Brasil para vender computadoras, equipos periféricos y software de IBM, Compaq, Hewlett-Packard, Microsoft y Novell. Entre sus clientes están los gigantes brasileños Santista Alimentos y Antarctica, y las multinacionales Nestlé, Colgate-Palmolive...